Formulação da Política Comercial

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  • Modalidade: Online
    Início: 15/12/2022
    Carga Horária: 30 horas/aula
    Inscrições até: 12/12/2022
    Duração aproximada:
    8 semanas
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  • Online

    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Formulação da Política Comercial debate os fundamentos da política comercial bem como os da sua elaboração. O curso vai abordar temas essenciais da política comercial, como a relação marketing e vendas, serviços complementares, relacionamento com clientes, programas de endomarketing, políticas de recrutamento e seleção, treinamento e administração de vendas.

    Autora: Vanessa Janni, doutora em Engenharia de Sistemas e Computação pela COPPE/UFRJ.

    Você irá:
    • reconhecer elementos essenciais da política comercial;
    • compreender as bases para a formulação da política comercial e
    • elaborar e aplicar a política comercial na sua empresa.
    Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). Deseja mais informações?  Clique aqui

    Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 19/12/2022.

    Público-alvo
    O curso Formulação Política Comercial é indicado para profissionais que buscam capacitação na área de gestão comercial e para gestores/as que desejam aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.
    Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking bem como para quem almeja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.
    Programa

    Formulação da Política Comercial

    Formulação Política Comercial

    Módulo 1 — Elementos essenciais da política comercial
    • principais elementos da política comercial;
    • relação entre marketing e vendas;
    • segmentação, posicionamento e ciclo de vida dos produtos, e
    • visão contemporânea dos/as gestores/as no contexto atual.
     
     
    Módulo 2 — Bases para a formulação da política comercial
     
    • inserção do plano de vendas no planejamento de marketing;
    • elementos do business plan;
    • elementos do plano de marketing e
    • fatores fundamentais para definição da política comercial.
     
     
    Módulo 3 — Elaboração da política comercial
     
    • suposições, metas e atividades de vendas; 
    • canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas; 
    • serviços complementares, relacionamento com clientes e programas de endomarketing;
    • políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento, e administração de vendas;
    • remuneração, avaliação do desempenho e motivação;
    • política de preços, orçamento e controle, análise e avaliação de vendas, e
    • importância da política comercial.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    Investimento

    Matrículas até 12/12/2022

    • 1ª Opção: R$ 980,00, à vista no boleto bancário.
    • 2ª Opção: R$ 980,00, à vista ou em 6x iguais no cartão de crédito.
    • 3ª Opção: R$ 989,79, sendo (1 de R$ 329,93) no boleto bancário e parcelado (2 de R$ 329,93) no boleto bancário.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.