Negociação: métodos e técnicas para otimizar resultados

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  • Modalidade:
    Live
    Início: 29/09/2021
    Carga Horária:
    16 horas/aula
    Matriculas até: 26/09/2021
    Duração: 3 semanas
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  • Aulas ao vivo por webconferência
    O curso Negociação: métodos e técnicas para otimizar resultados oferece ao participante um conjunto de métodos e técnicas estruturadas para tornar as negociações mais eficazes e menos estressantes.
    Os diversos métodos e técnicas, combinados, cobrem uma ampla gama de negociações, desde aquelas em que não há questões monetárias (por exemplo, conflitos interpessoais) até aquelas em que o acordo final permite criação de valor para todos os envolvidos.

    Você irá:
    • Conhecer técnicas de preparação para a negociação – seja com tempo, seja na urgência.
    • Capacitar-se no uso do Método de Harvard, um modelo de alta aplicabilidade na maioria das situações em que há conflitos de interesses.
    • Entender e dominar os processos de negociação de preço.
    • Ampliar sua visão para a possibilidade de não apenas “dividir o bolo”, mas sobretudo “fazer o bolo crescer” através da cooperação construtiva.

    Turma confirmada

     

    Avaliação:  

    Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso.  

     

    Programação:  

    29/09, 06, 13 e 20/10

       

    Aulas 4ª das 18h30 às 22h.

       

    Aulas com interação em tempo real via webconferência.  

    As aulas serão gravadas e ficarão disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso.  

       

    Coordenador Acadêmico: Jaci Corrêa Leite
    Público-alvo
    O curso Negociação: métodos e técnicas para otimizar resultados é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
    É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
    Programa

    Negociação: métodos e técnicas para otimizar resultados

    Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

    Módulo 1: Preparando-se para a negociação
    • Redução das incertezas através da coleta de informações;
    • Hierarquia de interesses: o que é realmente importante, em que posso abrir mão? Estabelecimento de metas nos cenários otimista, realista e pior caso;
    • Estruturação dos passos e ações que poderão levar aos resultados projetados;
    • Definindo o “plano B”: qual é a melhor opção caso não se chegue ao acordo?
    • O mapeamento dos interesses, classificando-os em ordem de importância.

    Módulo 2: O Método de Harvard
    • Separar as pessoas do problema;
    • Concentrar-se em interesses, não em posições;
    • Buscar opções de ganhos mútuos;
    • Insistir em critérios objetivos.

    Módulo 3: Negociação competitiva
    • Definição de metas, valores aceitáveis e limites;
    • A decisão de fazer ou não a primeira oferta;
    • A possibilidade de ficar com a maior fatia – e mesmo assim manter o relacionamento;
    • Os caminhos para otimizar resultados.

    Módulo 4: Negociação cooperativa
    • O papel da empatia: criando um ambiente de cooperação;
    • Compartilhar informações sem transferir poder ao outro lado;
    • Criatividade na proposição de soluções em que todos ganham;
    • Identificando e otimizando interesses compartilhados.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

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